市场锋线的促销，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场。销售促进（SalesPromotion，简称SP）是市场竞争过程中的一把利剑。我们看到，在市场上并非每一个公司都做广告，但是每一个公司都无一例外地开展促销。所以，在我们执行市场侵略任务时，不能忘记使用这一有力武器。 资料显示，从*的广告与促销对比中看，促销费用的增长率至少比广告费用的增长率高出三个百分点。以美国为例，早在上个世纪的1980年，促销费用为490亿美元，到了1986年其费用已达1020亿美元，促销与广告的费用之比约为64：36。到了1991年，促销费用更占整个市场推广费用的3/4，即75%左右。 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。企业乐意为立竿见影的效果付出。 酒类企业也不例外，广告不一定做，但是大大小小的促销一定会做，无论是针对终端消费者还是渠道经销商，酒类企业一直乐此不彼的做着不同的促销活动。 那么，促销的本质是什么呢？就是利用人们的剩余获利心理，获取心理预期以外的收益。那么，这些收益可以是有形的，也可以是无形的。这样就给了促销形式以无限的空间去发挥。
