酒这个行业在这些年招商异常火爆，唯独葡萄酒，不但不火爆，反而出现找不到经销商的局面，这究竟是什么原因呢？我国酒商网带你刨析其中的原因。 招商的目的其实很简单：回笼资金，缓解压力；打击竞争对手，扩大市场占有率；巩固老市场，增加竞争力。 首先很多酒企，只知道圈钱，但是没有明确的目标。这个目的太过于笼统，没有确切的概念。比如你要达到的目标是什么？围绕目标要进行哪一些工作？实现目标可能出现的各种不利因素。招商的目标不同，招商的方法也是不尽相同。招商要有一定的目标，要求，有精准的产品定位和整合产品的相关特性。 再次就是策划空洞，现如今各个厂商间的竞争激烈，有些厂家只顾招商，却没有合适的招商策划，或者策划力过于薄弱。厂家的一些招商广告，缺乏创意，没有一个合理，抢眼的卖点，而且投放的随意性较大。 还有就是厂商的一些承诺夸大，难以兑现。为了能够招到好的经销商，厂家纷纷夸大自己的企业，及可能的利润，使得在招到经销商后，承诺超出厂家的能力之外，难以兑现自己的承诺，不少经销商便放弃了代理，或者经销商提出一些条件，由厂商进行弥补。 最后 很多的厂商在招商政策和规则上，要求过于苛刻。像首批进货量，销售指标，退货机制等严之又严的要求，把本来有些意向的经销商，吓得望而却步。同样可能一些经销商的要求过于高也是找不到合适厂商的原因之一。 没有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能双赢，经销商也不会买单!
